読者を動かすコピーライティングの型：定番7選と活用例

コピーライティングの型とは？

読者の興味を引くために使える時間は、ほんのわずかです。調査によればわずか8秒ともいわれ、Web上の情報に向けられる注意は長く続きません。そのため、コンテンツによっては実績のある構成を活用すると効果的です。

コピーライティングの型：基本を押さえよう

Webでは、次のような似た形式の見出しをよく見かけます。

• 「夏までに無理なく体を引き締める10の方法」
• 「マダニから身を守るには？効果的な対策を5つ紹介」
• 「子どもの勉強への意欲を引き出す方法、知っていますか？」

タイトルや小見出し、メタタグに疑問文を使うと読者の関心を引きやすいため、コピーライティングで広く用いられています。「〜する方法、知っていますか？」のように読者へ直接問いかけることも、「AIはコピーライターに取って代わるのか？」のように、本文を読みたくなる疑問を投げかけることもできます。

数字を使うのも定番です。数字入りの見出しはクリックされやすいとされ、数字が大きいほど効果が高まる傾向もあります。

文章には、読者がページにとどまって情報を読み、目的の行動を起こしたくなる流れが必要です。多くの場合、その行動は購入やサービスの利用です。

必ず成果が出る魔法の方法はありません。それでも、目標に近づくために役立つ、実績のある文章構成は存在します。

代表的なコピーライティングの型

コピーライティングには多くの型と派生形があります。ここでは代表的なものを紹介します。

1. AIDA

AIDAは、特によく使われるコピーライティングの型です。主に広告文の作成に活用されます。

名前は、マーケティング文章に求められる4つの段階を表す英単語の頭文字からできています。

A – Attention – 注意

印象的な見出しや覚えやすいフレーズで、読者の目を引きます。

I – Interest – 興味

役立つ知識が得られる、お得な価格で購入できるなど、読者にとってのメリットを示して関心を保ちます。

D – Desire – 欲求

商品やサービスの魅力を伝え、欲しい、利用したいという気持ちを高めます。

A – Action – 行動

購入、メールマガジンへの登録、アカウント作成など、具体的な行動を促します。

2. PAS

PASは、現在ではAIDAに並ぶほどよく使われる型です。読者の思考に沿って話を進めるため、ターゲット層とその悩みを正確に把握する必要があります。

P – Problem – 問題

読者の立場になって、抱えている問題やニーズを明確にします。それが伝わるメッセージの出発点です。

A – Agitate – 問題の深掘り

何もしなかった場合に起こり得ることを示し、問題の重要性を伝えます。ただし、不安をあおりすぎると、かえって決断できなくなる場合があるため注意しましょう。

S – Solution – 解決策

解決策があり、それを自社の商品やサービスで提供できることを示します。

3. PPPP

PPPPは、AIDAを発展させた型といえます。ただし、最初に目を引く見出しではなく、読者への約束を置きます。

P – Promise – 約束

商品を購入したりサービスを利用したりすることで得られる、現実的な価値を伝えます。

P – Picture – イメージ

利用後のよりよい未来を具体的に描き、前向きな気持ちを引き出します。ここではベネフィットを伝える言葉が役立ちます。

P – Proof – 証拠

統計やグラフなどを使い、商品やサービスが役立つ根拠を示して疑問を解消します。

P – Push – 後押し

CTA（行動喚起）を入れます。割引や特典があれば、この段階で伝えましょう。提案を示したら、次は読者が行動する番です。

4. BAB

BABは、文章の流れとマーケティング上のメッセージを結びつける定番の型です。読者が置かれている困った状況を示し、解決後にはどう変わるかを対比させます。

B – Before – 解決前

商品やサービスを利用する前の状況と、そこで直面している問題を示します。

A – After – 解決後

購入後に実現できる状態を描き、問題を乗り越えられることを伝えます。

B – Bridge – 橋渡し

現状から理想の状態へ進むための橋となるのが、提供する商品やサービスです。

5. No Problem

No Problemは、やや高度な型です。ターゲット層のニーズと、提供する商品の両方を深く理解する必要があります。購入を検討する人が抱きそうな疑問に先回りして答える構成です。

不安が生まれた時点で解消できれば、問題に見えていたことも、実は障害ではないと伝えられます。「それが心配？ 大丈夫です」という流れです。

6. FAB

FABは「特徴・強み・ベネフィット」の順に伝える型で、特に商品説明に役立ちます。商品が備える特徴を、購入者にとっての具体的な価値へとつなげることができます。

F – Feature – 特徴

商品やサービスの仕様・性質など、客観的な事実を示します。

A – Advantage – 強み

その特徴によって、どのような利点が生まれるかを説明します。

B – Benefit – ベネフィット

その利点が、顧客自身にとってどんな価値になるかを伝えます。

7. ACCA

最後に紹介するACCAも、ターゲット層への深い理解が欠かせない型です。

ACCAでは、読者がまだ気づいていない問題と、その放置によって起こり得る影響に目を向けてもらいます。続いて、問題をさまざまな角度から説明し、提案する商品やサービスが解決につながることを示します。寄付を募る慈善団体などでも使われる構成です。

A – Awareness – 気づき

見過ごしていた問題の存在と、予測しにくい影響に気づいてもらいます。

C – Comprehension – 理解

問題の本質を複数の角度から説明し、読者が十分に理解できるようにします。

C – Conviction – 納得

提案を利用すれば問題を解決できると、納得してもらいます。

A – Action – 行動

行動を呼びかけ、ランディングページや問い合わせフォームなど、次の一歩を踏み出しやすい手段を用意します。

コピーライティングの型は、誰にどんな場面で役立つ？

コピーライティングの型は、特に次のようなマーケティング文章を書く人に役立ちます。

• メール（メールマガジン、営業メール）
• ECサイトの文章（商品説明）
• 販売促進用の文章（ランディングページ、トップページ）
• SNS投稿（Facebook、Instagram、LinkedInなど）

どの媒体でも、より多くの見込み客に届けたいという目的は同じです。文章のアイデアが浮かばない日や、書き方に迷ったときにも、実績のある型が助けになります。