商品広告の書き方とは？売れる広告文を作るコツ

商品広告とは？

商品広告には、さまざまな形があります。

• テレビCMやラジオCMの台本
• バナーに使う短いキャッチコピー
• 新聞や雑誌に掲載する広告文
• オンラインマーケットプレイスやECサイトに掲載する、購入を促す商品説明文

商品広告はどう書く？

どの形式でも、商品広告を書くうえで共通する基本があります。ここから、そのポイントをご紹介します。

ターゲットを明確にする

商品広告を書くうえで、とても重要なステップです。まずは、誰に向けて書くのかを明確にしましょう。10代の若者に向けた文章と、その母親に向けた文章では、書き方が変わります。高級賃貸マンションの広告にふさわしい言葉と、ソーセージのパッケージに適した言葉も異なります。

企業のブランドイメージを整理する

これも、商品広告を書き始める前に取り組むべきことです。その企業がどのようなイメージを持ち、顧客からどう見られたいと考えているのかを整理しましょう。広告は、個々の商品だけでなく、企業全体のブランドイメージとも一致している必要があります。たった一つの品のない冗談が、丁寧に築き上げてきた高級ブランドのイメージを損なうこともあります。

競合商品との違いを考える

広告では、商品の長所を中心に伝えるべきだということは、誰もが知っています。長めの広告文なら、商品を詳しく説明し、さまざまな長所を紹介してもよいでしょう。ただし、特に力を入れるべきなのは、その商品やサービスが競合と比べてどこで優れているかという点です。バナーなどの短い広告では、スペースが限られているため、一つの強みに絞って伝える必要があるかもしれません。

顧客の視点から見たその商品の最大の魅力は何かを考え、それを軸に広告を組み立てましょう。競合より手頃な価格でしょうか？味の種類が豊富なことでしょうか？環境に配慮したパッケージでしょうか？「一つ買うともう一つ無料」という魅力的なキャンペーンでしょうか？有名人が愛用している化粧品なのか、あるいは地元の職人が手作業で仕立てたワンピースなのかもしれません。購入意欲を最も高め、すぐに目を引く情報を探しましょう。

ありきたりな決まり文句を避ける

「最高品質」「満足保証」などは、広告でよく使われる決まり文句です。しかし、具体的な情報がほとんどなく、それだけで顧客の心を動かすのは難しいでしょう。広告では、中身のない言葉よりも具体的な説明が効果を発揮します。商品の実際の長所と、それを手にすることで得られるメリットを伝えましょう。

顧客にとってのメリットを伝える

商品広告の書き方を、一言で説明するとしたら？説得力のある言葉で、顧客にとってのメリットを伝えることです。具体的な顧客像とそのニーズに目を向け、商品を購入することで何が得られるのかを示しましょう。広告文を書く際には、「特徴・利点・ベネフィット」の流れを活用できます。それぞれの違いは、次のとおりです。

• 特徴とは、商品やサービスが持つ具体的な性質です。たとえば、財布のサイズが挙げられます。
• 利点とは、その特徴から生まれる一般的な長所です。たとえば、小さな財布ならバッグに収まることです。
• ベネフィットとは、顧客の状況やニーズに直接結びつき、悩みを解決する価値です。たとえば、小さな財布ならコンパクトで上品なバッグに入れられるので、パーティーでも装いをすっきり美しくまとめられます。

独創的なキャッチコピーや言葉遊びで目を引く

どうすれば、ほかとは違う商品広告を書けるのでしょうか？企業の商品やサービスがますます多様化し、情報があふれる今、目立つ広告を作るのは以前にも増して難しく感じられます。それでも、独創性やアイデアが大切であることは変わりません。顧客の目を引くキャッチコピーやスローガンを考えてみましょう。ラジオCMやテレビCMなら、印象に残る台本を作ります。

言葉遊びを取り入れたユーモラスな表現や、意外性のある展開も効果的です。キャッチコピーを問いかけにして、広告の続きをその答えにする方法もあります。たとえば、「そのきれいな髪、切ってしまうの？コンディショナーXなら、たった2分で見違える仕上がりに！」といった形です。アイデアが浮かばないときは、自分がよいと思う広告からヒントを探しましょう。何が効果的だったのかを考え、その発想を参考にしてみてください。

ただし、大切な注意点があります。常にブランドイメージを意識し、物議を醸す内容は避けましょう。例外は、それがブランドの方針に合っている場合です。商品広告には創造性や工夫が必要ですが、話題づくりのために炎上を招き、企業の評判を傷つけてはいけません。

ここでご紹介したヒントが、広告づくりに役立てば幸いです。何より、楽しみながら書いてみてください。その姿勢が、魅力的な商品広告を生み出す力になるはずです。