コピーライティングとは？仕事内容・効果・始め方を解説

コピーライティングとは？

コピーライティングとは、創造性のある広告文を書くことです。

現在では、コピーライティングにはいくつかの種類があります。代表的なものは次のとおりです。

• SEOコピーライティング：Webサイトの検索順位を高めるためのコンテンツを書くこと。
• ソーシャルメディアコピーライティング：SNSに投稿する文章を作成すること。
• ECコピーライティング：オンラインショップの商品説明を書くこと。

市場は常に変化しているため、それに伴って新しいコピーライティングの専門分野も生まれ続けています。

企業にとってコピーライティングが意味するもの――メリット

コピーライティングが急速に発展しているのには理由があります。より多くの収益につなげられるからです。質の高いコンテンツが生む主な効果は、次の3つです。

売上の向上

コピーライティングは読者の注意を引き、納得させ、商品を売るためのものです。そのために、ベネフィット訴求やCTA（行動喚起）などの技法を使います。

魅力的な商品説明があるオンラインショップほど、販売効果が高いことは周知の事実です。同様に、説得力のあるオファーを掲載したWebサイトは、より大きなマーケティング力を発揮します。

これは、顧客にリーチするためのコストが上昇し続けているため、特に重要です。企業は、見込み客から獲得した数秒間の注意を最大限に活用したいと考えています。それができるかどうかは、コンテンツの質に大きく左右されます。

検索順位の改善

Googleの方針は明確です。質の高い文章ほど、検索結果で上位に表示されます。

興味深く、読者を引き込むコンテンツを公開すれば、Webサイトの可視性を高められる可能性があります。その結果、新しい読者に届き、見込み顧客の数も増やせます。

さらに、検索順位の高いサイトは有料広告キャンペーンへの支出を抑えられるため、追加のコスト削減にもつながります。

イメージの構築

公開するコンテンツの質は、顧客が企業をどう見るかを形作ります。

現在では、ほぼすべてのビジネスがオンラインで存在感を示しています。そのため、専門性のあるコンテンツは強いブランドを築くうえで重要な役割を果たします。

ここで、マーケティングにおける一つの原則を紹介しましょう。価格は企業の評判によって決まる、という考え方です。顧客から信頼を得て専門家として認められれば、あなたの仕事はより高く評価されます。

コピーライターになるには？

プロのコピーライターになるには、指を鳴らすだけでは足りません。創造性があり、十分な収入を得られる仕事という成果にたどり着くまでには、長く地道な努力が必要です。コピーライティングを学ぶ際に通る、5つの重要な段階を見ていきましょう。

ステップ1――本を読む

優れたコピーライターは、生涯にわたって文学や読書と関わっています。どのジャンルの本を読むかは、それほど重要ではありません。文章に頻繁に触れること自体が大切なのです。

読書を通じて、言葉を支配するルールを学べます。したがって、より多くの文章を吸収するほど、語彙は豊かになります。言い換えれば、読書は将来の文章力を支える土台づくりなのです。

同じ言語を知っている人でも、その運用能力には大きな差があることに注目してください。たとえば、同じ言語を母語とする人々であっても、コミュニケーション能力が大きく異なることは珍しくありません。実際、私たちは一人ひとり異なるレベルで言葉を使っています。言語学習の段階は、一般的に次のように進みます。

1. 非言語コミュニケーション――その言語をまったく知らない段階です。旅行先で現地の人に話しかけられても、何も理解できず笑顔を返すだけかもしれません。しかし、コミュニケーションが成立していないわけではありません。表情や身体の姿勢が、友好的な意図を伝えているからです。さらに肩をすくめて首を横に振れば、相手に理解できていないことも示せます。単語を一つも知らなくても、非言語コミュニケーションによって、ある程度は情報を伝えられます。
2. 基本的なコミュニケーション――A1レベルに相当します。数十時間その言語を学べば、「雨が降っています」「車が走っています」といった表現を言える可能性が高くなります。この段階では、目の前の現実に関する、最も実用的な単語を使います。
3. 中級コミュニケーション――さらに大きく前進し、数百時間学習したとしましょう。何が変わったのでしょうか。見えているものを伝えるだけでなく、自分の感情や気持ちを表現したり、意見を述べたりできるようになります。時間や空間の壁を越えた抽象的な世界へ、少しずつ入っていくのです。「車が走っています」と「昨日、あそこを車が走っていたように思います」の間に、どれほど大きな認知上の差があるか考えてみてください。
4. 上級コミュニケーション――通常はCレベルと呼ばれます。この段階では文法規則が直感的に身につき、抽象的な考えを表現できるだけでなく、比喩や慣用表現も使えるようになります。簡単に言えば、洞窟人のように「ウガブガ、車が走る！」と言うのではなく、興味深い人として会話できる段階です。
5. 達人レベル――上級コミュニケーションの先に、さらに何かあるのでしょうか。もちろんあります。言語は、文字どおり何でも表現できる深遠な世界です。この段階では、使う言葉が会話相手の思考をどれほど形作るかを理解しています。つまり、自分の感情を表すだけでなく、相手の感情や態度にも影響を与えられるのです。たとえば、解雇を伝える代わりに「当社では組織再編が必要です」と表現する経営者が、この段階にいると言えるでしょう。

言うまでもなく、効果的なコピーライターになりたいなら、達人レベルを目指す必要があります。そうすれば、読者を購入へと導き、ニーズを生み出し、何よりも自分が望む形で情報を受け取ってもらえるようになります。

ステップ2――マーケティングを学ぶ

高い言語意識を身につければ、マーケティングの大きな領域も理解できるようになります。もちろん、技術面ではまだ多くのことを学ばなければなりません。

販売には数多くのテクニックがあります。また、コンテンツの種類ごとの特性を理解し、次の点にも適切に配慮する必要があります。

• 文章の最適な長さ
• 見出しの構成
• キーワードの配置

業界、ターゲット層、ブランドなど、顧客特有のニーズも忘れてはいけません。つまり、コピーライターの仕事には非常に多くの変数があるのです。

言語を（良い意味で）操る力に、ビジネス上の専門知識を組み合わせることで、少しずつ商品を売れる人になっていきます。この段階で、商品を宣伝したり、チラシやカタログ向けの魅力的な文章を書いたり、創造的な広告スローガンを作ったりできるコピーライターになります。

しかし、コピーライティングの学習はここで終わりません。次に待っているのは、さらに奥深いテーマです。

ステップ3――SEOを学ぶ

近年、マーケティングは大きく変化しています。数年のうちに、多くのビジネスがオンラインでのプロモーションを始めました。一方で、従来の紙の広告素材は減少しています。そのためコピーライターは、デジタル環境で活動する方法を知らなければなりません。

この文脈で重要なのがSEOコピーライティング、つまり検索結果で可視性を獲得できるコンテンツを作る知識です。簡単ではありません。さらに技術的な細部を学ぶ必要があるうえ、専門性があり、質の高い文章も作らなければならないからです。

検索インデックスへの掲載は競争です。あなたのコンテンツは、ほかの人が作ったコンテンツと競い合うことになります。SEOコピーライティングの原則を完璧に守っていても、ほかのコピーライターのほうが優れていれば、読者に届かない可能性があります。

難しさがわかるでしょうか。正しく書くだけでは十分ではありません。言語の知識や販売テクニックが完璧でも、不十分な場合があります。コピーライター同士の純粋な競争という側面が加わるからです。検索エンジンのアルゴリズム上、最も優れた人が成功を手にします。

ステップ4――コピーライティング講座を受講する

優れたコピーライターになるための基礎を身につけても、その先の一歩を踏み出すのは簡単ではありません。単純に、始めることが難しいのです。そのため、スキルを実践で使えない状態に陥ります。顧客を見つけること、必要な手続きを整えること、適切なツールを契約することなど、多くの問題が出てきます。カラスの群れの周りを飛ぶ小鳥のように、経験のある人たちの中で活動するのは大変です。

この問題を解決するのが、経験豊富なコピーライターが開催する講座です。実際の顧客から依頼された課題に取り組み、自分のポートフォリオを作り、文章力を磨く機会を得られます。ただし、動画やウェビナーだけで構成された「完成済み」の講座はおすすめしません。この段階では、講師による個別対応と本気のサポートが必要だからです。

ステップ5――文章を書く

意外に思うかもしれませんが、この段階に終わりはありません 🙂 私たちは誰も完璧なコピーライターではないため、知識を身につけることは終わりのないプロセスです。

学び続けなければならないのは、コピーライターが変化の激しい環境で働いているからです。新しいツールが登場し、検索アルゴリズムも変わります。10年以上コピーライティングに携わっている人なら、コンテンツ制作に対する考え方がどれほど変わったかをよく知っているでしょう。キーワードの詰め込みから、詳しく網羅的なコンテンツへ、そして情報を簡潔に伝えるミニマリズムへと、業界は常に進化しています。

興味深いことに、消費者の意識も変化しています。コピーライターが効果的に使ってきた説得的な表現やフレーズも、広く使われるうちに力を失います。使い古された表現や決まり文句が生まれるのです。「最高品質」は、もはやほとんど印象に残らない表現の一例です。実際、どんな言葉も安全とは言えません。だからこそ、コピーライターは市場で現在使われている「人を引き込む言葉」の動向を常に把握しなければなりません。